El objetivo fundamental del programa ejecutivo es ofrecer al directivo una perspectiva aplicada y un conjunto de herramientas que permitan una adecuada gestión de los recursos humanos en la organización, haciendo especial hincapié en aquellos temas emergentes que en un futuro próximo puedan condicionar su capacidad de gestión en este ámbito.

El objetivo del Programa Ejecutivo es formar al profesional en el “arte de la negociación”:

• Por un lado ayudarle a entender las claves principales del proceso de Negociación.
• Por otro lado, aplicar la Teoría de Negociación desde el espectro de las negociaciones empresariales más frecuentes y complejas.

El objetivo del programa ejecutivo es entrenar al directivo en recursos y estrategias que faciliten el trabajo en equipo optimizando el rendimiento hacia la consecución del objetivo en función de la organización.

Se pretende facilitar herramientas para manejar situaciones conflictivas favoreciendo así una imagen de autoeficacia y satisfacción personal.

Este Programa estructura el contenido bajo el estándar del PMI. A través de los diferentes módulos aporta a los asistentes el conocimiento, técnicas y herramientas necesarias para la gestión eficaz de los proyectos. Para las personas con experiencia en la gestión de proyectos, este programa servirá para sistematizar y estructurar su experiencia y conocimientos previos.

OBJETIVOS

Los múltiples factores que caracterizan a las empresas actualmente, tales como la mayor exigencia de los consumidores, la competencia global, el ajuste de la producción a la demanda, la mejora continua de la calidad y la reducción de los ciclos de vida de los productos, están teniendo enorme impacto en los resultados.

El objetivo general de este curso es sumergir al participante en los aspectos organizacionales y tecnológicos de diseño, modelación, implantación, ejecución, monitoreo, mejora continua y optimización de procesos de negocio.  

A lo largo de este Programa se profundizará de manera eminentemente práctica en los distintos aspectos estratégicos y ejecutivos de la Dirección Comercial.

Se tratarán temas como gestión, previsiones y métricas de la dirección de ventas, liderazgo de equipos comerciales, técnicas de negociación comercial, el Key Accoount Management, así como la implantación de tecnologías de la información que mejoran la gestión comercial.

El Channel Management se está convirtiendo en una herramienta de enorme valor estratégico dentro del marketing-mix del productor del bien o servicio.

A lo largo de este Programa se profundizará de manera eminentemente práctica en los distintos aspectos estratégicos y ejecutivos de la Gestión de Canales de Ventas.

El objetivo del Programa es conocer en profundidad todos los temas relacionados con el marketing en las empresas, desde la confección de un plan de marketing y el marketing audit, pasando por el marketing relacional, cómo medir las acciones de marketing, el perfil del product manager, su función y responsabilidades, así como nuevas tendencias en marketing con el objetivo de reorientar nuestro negocio aportándole valor.

A lo largo de este programa conocerá en profundidad y a través de numerosos casos prácticos cómo gestionar las herramientas digitales actuales. Estas herramientas se han convertido en algo indispensable para complementar los formatos tradicionales y, por tanto, son imprescindibles dentro de un Plan de Marketing para considerar que está completo y tiene posibilidades de éxito.

Además, se tratarán todos los temas relacionados con la gestión de Comunidades Virtuales y Redes Sociales.

Este Programa Ejecutivo pone a su disposición una serie de herramientas que le permitirán optimizar los resultados de sus decisiones en este área.

A lo largo del programa se abordarán de manera eminentemente práctica temas sobre la Gestión de la Viabilidad Financiera, el Cash Management, el Corporate Finance, el Project Finance y el Crédit Management.

Igualmente se profundizará en aspectos de la actividad financiera con los que los directivos de las empresas, ya sean financieros o no, se encuentran frecuentemente. Se tratarán, entre otros, los siguientes temas: 

• Los flujos de caja relevantes.
• El coste de capital.
• Valoración de empresas y valoración por ratios.
• La retribución a los accionistas.
• El Project Finance, como técnica de financiación.
• Valoración de activos.
• Credit Management y medidas preventivas y correctoras para definir pautas de actuación en  Credit Management.

El objetivo del programa ejecutivo es que el ejecutivo pueda:

• Analizar y mejorar la gestión financiera gracias a la adquisición de los conocimientos necesarios para interpretar, analizar y tomar decisiones sobre los estados financieros.
• Revisar las últimas tendencias de gestión financiera y de control orientadas a la Creación de Valor que han surgido en los últimos años y que facilitan y optimizan las labores de esta área.

Este programa abarca temas como la elaboración del plan financiero, valoración de empresas, fusiones y adquisiciones, reestructuraciones empresariales, el “Fast Close”, entre otros. Por ello, y por su enfoque eminentemente práctico, va dirigido a todos los profesionales cuyas tareas tengan relación con el ámbito financiero de la empresa.

En este Programa se abordarán temas de Análisis de Estados Financieros, como valorar y utilizar la información financiera para la toma de decisiones; Control estratégico como modelo de control de gestión centrado en las variables claves para anticipar tendencias; Mapas estratégicos y el BSC como una herramienta de “enfoque integrado” para definir, implantar y garantizar el cumplimiento de las estrategias empresariales.